Quantidade de lojas de peças para equipamentos no Brasil apresenta crescimento expressivo

Nos últimos meses, está ocorrendo uma grande movimentação de novas lojas e revendedoras sendo abertas em diferentes regiões do país

O setor de peças de reposição para equipamentos de construção pesada e mineração vive um momento importante no Brasil. Nos últimos meses, está ocorrendo uma grande movimentação de novas filiais sendo abertas, que se juntam às empresas tradicionais já existentes para suprir a demanda de produção de novas máquinas.

“O número de revendas de peças aumentou de forma tão exponencial, que é impossível mensurar sem uma análise mais aprofundada o quanto esse comércio cresceu”, observa Euler Miranda, diretor da Fênix FPS. Embora não haja uma pesquisa padronizada nem levantamento para contabilizar especificamente a movimentação desse mercado, tal cenário é uma resposta ao crescimento nas vendas de equipamentos constatado nos últimos anos, o que ampliou oportunidades para se empreender nesse setor.

A Fênix é distribuidora especializada em ferramentas de penetração de solo (FPS) para uso em equipamentos de construção e mineração, focada em abastecer somente revendas e lojas de peças, não o cliente final. “Estamos em contato permanente com essas empresas, grande maioria delas são nossas clientes, e constatamos que desde o início da pandemia nenhuma das que atendemos ficou em más condições financeiras, tampouco houve encerramento de atividades. Pelo contrário, elas estão indo muito bem”, diz Euler.

O mercado de peças é vital para a operação e manutenção dos equipamentos, influenciando diretamente na produtividade e eficiência dos setores da construção e mineração. As empresas desse mercado são numerosas, dada a grande quantidade de máquinas e modelos diferentes em operação, numa indústria composta tanto por fabricantes nacionais como por importadores de itens internacionais. O setor é bem estruturado, possui uma cadeia de suprimentos eficiente que vai desde o fabricante até o consumidor final, através de distribuidores e revendedores.

Perspectivas

Devido a questões político-econômicas, o primeiro semestre de 2023 foi de ajustes, o que levou a uma contenção dos investimentos em obras e compra de máquinas. Eber Miranda, fundador da Get Tractor, informa que neste primeiro semestre as vendas não atingiram as expectativas da empresa, provavelmente devido ao período de adaptação ao novo governo federal. “Contudo, como bom empreendedor, acredito numa melhora para os próximos 12 meses”, diz Eber.

A empresa fornece FPS para todas as máquinas da linha amarela, da mineração, pedreiras à construção. “O setor de obras vai ter um grande crescimento, com boas perspectivas para infraestrutura em um país onde o desafio é dar boas condições para se sustentar o crescimento da economia. Essa área também é geradora de empregos e uma grande vitrine para a política”, avalia.

Num comparativo com o primeiro semestre do ano passado, o período de janeiro a julho de 2023 manteve a demanda para a Get Tractor.

Por outro lado, Euler diz que a Fênix cresceu de forma considerável no período comparado, principalmente porque a empresa incluiu no portfólio de produtos lâminas e material rodante. “Devido aos novos itens, crescemos aproximadamente 20% no primeiro semestre de 2023. Temos as melhores perspectivas, porque as vendas estão boas e dentro das expectativas”, diz. Euler também aposta que o setor de construção vai continuar crescendo, com investimentos em novas obras e continuidade de projetos paralisados.

Tanto o diretor da Fênix como o da Get Tractor compartilham da mesma opinião sobre a importância da M&T EXPO para as empresas do setor de peças. De saída, Eber diz que a feira é a vitrine mais que necessária e importante para um setor ligado ao desenvolvimento do país, mas que ainda não tem o devido valor. “Somos um segmento onde se inicia toda a transformação para um futuro melhor. Por isso, a expectativa de dias melhores é o que nos faz levantar todos os dias motivados”, acredita.

Euler menciona a expectativa em aumentar o crescimento nas vendas para os próximos anos. “A M&T EXPO foi muito importante comercialmente para a consolidação da nossa marca junto ao público. Vamos apresentar as vantagens competitivas em firmar uma parceria de longo prazo com a Fênix, no que tange ao mix de produtos, disponibilidade, assessoria e parceria. Na edição de 2024, vamos expor toda a linha de FPS, dentes, protetores de caçamba, lâminas e material rodante”, adianta Euler.

Para ele, a feira é o ponto de encontro de todas as lojas do Brasil, uma oportunidade de se conhecer novos clientes, encontrar os melhores compradores e fidelizá-los num momento de atendimento e descontração. “Para 2024 já reservamos um espaço maior que o da edição de 2022, upgrade necessário para propiciar uma experiência positivas a quem visitar o nosso estande”, diz.

Demanda aquecida na indústria

Embora os primeiros meses tenham sido atípicos para a comercialização de máquinas, o setor de fabricação de peças vive um momento realmente especial. Esse é o diagnóstico feito por Jefferson Luis Amorim, diretor da PIM – Palmares. A empresa é fabricante de eixos, buchas, pinos, engrenagens, arruelas, peças fundidas e forjadas, para escavadeiras, retroescavadeiras, pás carregadeiras e motoniveladoras de todas as marcas disponíveis no mercado brasileiro.

A expectativa do diretor é positiva, já que há muitas obras para acontecer. “Temos que trabalhar muito e torcer para o governo ter bons resultados na redução de carga tributária para as indústrias, de modo a nos tornarmos mais competitivos no cenário internacional”, aposta.

As palavras positivas de Jefferson encontram motivação nos bons resultados que a PIM – Palmares tem atingido. “Estamos acima de nossas metas planejadas em vendas. A perspectiva é muito grande para os próximos meses, pois entendemos que serão realizadas várias obras em infraestrutura”, explica Jefferson. Segundo ele, em muitos setores de infraestrutura a demanda por peças está aquecida neste momento, sejam obras emergenciais e outras realizadas em diferentes municípios brasileiros. Contudo, a expectativa do diretor é elevada em relação às obras do setor de saneamento básico e recuperação das estradas.

“O primeiro semestre de 2022 foi muito bom e até superou as expectativas devido ao cenário que o país atravessava em consequência da pandemia. Neste primeiro semestre de 2023, com todas as adaptações e mudanças estratégicas de governo, estamos com um faturamento 4% maior em relação ao mesmo período do ano passado. Esse percentual também está acima das nossas previsões, pois a princípio esperávamos uma pequena queda, considerada normal quando se troca a liderança no país”, conta Jefferson.

Para ele, a M&T EXPO é a maior feira do setor no Brasil. Estar presente ao lado dos fornecedores e de grandes fabricantes de equipamentos é uma oportunidade única, que acontece com este evento a cada três anos. “Temos a oportunidade de nos atualizarmos e de revermos pessoas queridas. A feira é a vitrine para o setor, incomparável em aspecto de estrutura e oportunidades”, finaliza.

Por: Santelmo Camilo