El número de tiendas de repuestos para equipos en Brasil muestra un crecimiento significativo

En los últimos meses, está ocurriendo un gran movimiento de nuevas tiendas y revendedoras siendo abiertas en diferentes regiones del país

El sector de piezas de repuesto para equipos de construcción pesada y minería vive un momento importante en Brasil. En los últimos meses, ocurre un gran movimiento de apertura de nuevas sucursales, que se unen a las empresas tradicionales ya existentes para suplir la demanda de producción de nuevas máquinas.

“El número de reventas de piezas aumentó de forma tan exponencial, que es imposible medir sin un análisis más profundo cuánto ha crecido este comercio”, observa Euler Miranda, director de Fênix FPS. Aunque no haya una encuesta estandarizada ni levantamiento para contabilizar específicamente el movimiento de este mercado, dicho escenario es una respuesta al crecimiento en las ventas de equipos constatado en los últimos años, lo que amplió oportunidades para emprender en este sector.

Fênix es distribuidora especializada en herramientas de penetración del suelo (FPS) para uso en equipos de construcción y minería, centrada en abastecer solamente reventas y tiendas de piezas, no al cliente final. “Estamos en contacto permanente con estas empresas, la gran mayoría de ellas son nuestros clientes, y constatamos que desde el principio de la pandemia ninguna de las que atendemos quedó en malas condiciones financieras, tampoco encerraron las actividades. Al contrario, ellas están yendo muy bien”, dice Euler.

El mercado de piezas es vital para la operación y mantenimiento de los equipos, influyendo directamente en la productividad y eficiencia de los sectores de la construcción y minería. Las empresas de este mercado son numerosas, en razón de la gran cantidad de máquinas y modelos diferentes en operación, en una industria compuesta tanto por fabricantes nacionales como por importadores de productos internacionales. El sector está bien estructurado, posee una cadena de suministros eficiente que va desde el fabricante hasta el consumidor final, a través de distribuidores y revendedores.

Perspectivas

E razón de cuestiones político-económicas, el primer semestre de 2023 fue de ajustes, lo que llevó a una contención de las inversiones en obras y compra de máquinas. Eber Miranda, fundador de Get Tractor, informa que en este primer semestre las ventas no alcanzaron las expectativas de la empresa, probablemente debido al período de adaptación al nuevo gobierno federal. “Entretanto, como buen emprendedor, creo en una mejora para los próximos 12 meses”, dice Eber.

La empresa provee FPS para todas las máquinas de la línea amarilla, de la minería, canteras a la construcción. “El sector de obras tendrá un gran crecimiento, con buenas perspectivas para infraestructura en un país donde el desafío es dar buenas condiciones para mantener el crecimiento de la economía. El área también es generadora de empleos y una gran vidriera para la política”, evalúa.

En comparación con el primer semestre del año pasado, el período de enero a julio de 2023 mantuvo la demanda para Get Tractor.

Por otro lado, Euler dice que Fênix creció de forma considerable en el período comparado, principalmente porque la empresa incluyó en el portafolio de productos láminas y material de rodaje. “En razón de los nuevos productos, crecimos aproximadamente un 20% en el primer semestre de 2023. Tenemos las mejores perspectivas, porque las ventas están buenas y dentro de las expectativas”, dice. Euler también apuesta que el sector de construcción seguirá creciendo, con inversiones en nuevas obras y continuidad de proyectos paralizados.

Tanto el director de Fênix como el de Get Tractor comparten la misma opinión sobre la importancia de M&T EXPO para las empresas del sector de piezas. Desde el principio, Eber dice que la feria es la vidriera más necesaria e importante para un sector vinculado al desarrollo del país, pero que aún no tiene el debido valor. “Somos un segmento donde se inicia toda la transformación para un futuro mejor. Por ello, la expectativa de días mejores es lo que nos hace levantarnos todos los días motivados”, afirma.

Euler menciona la expectativa de aumentar el crecimiento en las ventas para los próximos años. “M&T EXPO fue muy importante comercialmente para la consolidación de nuestra marca con el público. Vamos a presentar las ventajas competitivas de firmar una alianza de largo plazo con Fênix, e lo que se refiere al mix de productos, disponibilidad, asesoría y alianza. En la edición de 2024, vamos a exponer toda la línea de FPS, dientes, protectores de caja de carga, láminas y material de rodaje”, adelanta Euler.

Para el, la feria es el punto de encuentro de todas las tiendas de Brasil, una oportunidad de conocer nuevos clientes, encontrar a los mejores compradores y fidelizarlos en el momento de atención y relajación. “Para 2024 ya reservamos un espacio más grande que el de la edición de 2022, upgrade necesario para propiciar una experiencia positiva a quien visita nuestro stand”, dice.

Demanda estimulada en la industria

Aunque los primeros meses hayan sido atípicos para la comercialización de máquinas, el sector de fabricación de piezas vive un momento realmente especial. Este es el diagnóstico hecho por Jefferson Luis Amorim, director de PIM – Palmares. La empresa es fabricante de ejes, casquillos, pasadores, engranajes, arandelas, piezas fundidas y forjadas, para excavadoras, retroexcavadoras, palas de carga y motoniveladoras de todas las marcas disponibles en el mercado brasileño.

La expectativa del director es positiva, ya que hay muchas obras por realizar. “Tenemos que trabajar mucho y esperar que el gobierno tenga buenos resultados en la reducción de carga tributaria para las industrias, de modo a ser cada vez más competitivos en el escenario internacional”, apuesta.

Las palabras positivas de Jefferson encuentran motivación en los buenos resultados que PIM – Palmares ha alcanzado. “Estamos más allá de nuestras metas planificadas en ventas. La perspectiva es muy grande para los próximos meses, pues entendemos que serán realizadas varias obras en infraestructura”, explica Jefferson. Según sus palabras, en muchos sectores de infraestructura la demanda por piezas viene aumentando en este momento, sea para obras de emergencia o de otras realizadas en diferentes municipios brasileños. Sin embargo, la expectativa del director es alta en relación a las obras del sector de saneamiento básico y recuperación vial.

“El primer semestre de 2022 fue muy bueno e incluso, superó las expectativas debido al escenario que el país mostraba en consecuencia de la pandemia. En este primer semestre de 2023, con todas las adaptaciones y cambios estratégicos de gobierno, estamos con una facturación el 4% superior en relación al mismo período del año pasado. Este porcentaje también es superior a nuestras previsiones, pues en principio esperábamos una pequeña baja, considerada normal cuando se cambia el liderazgo en el país”, cuenta Jefferson.

Para él, M&T EXPO es la feria más grande del sector en Brasil. Estar presente al lado de los proveedores y de grandes fabricantes de equipos es una oportunidad única, que sucede con este evento cada tres años. “Tenemos la oportunidad de actualizarnos y de rever personas queridas. La feria es la vidriera para el sector, incomparable en aspecto de estructura y oportunidades”, finaliza.

Por: Santelmo Camilo